Истражувачка позадина на трговецот со челик
Како најголем производител на суров челик во светот, побарувачката и зависноста од челични производи од сите сфери на животот не може да се игнорираат.Од 2002 година, трговците со челик, како главна алка на домашниот промет на челик, играат важна улога.Но, во последниве години, со брзиот пораст на бројот на трговци со челик, од повеќе од 80.000 во 2019 година до денес, 2021 година се прошири на повеќе од 100.000, со неколку 100.000 трговци кои носат 60%-70% од вкупниот волумен на челик во Кина. во оптек се засилува и конкуренцијата меѓу трговците.Според националните политики како што се „Двојна контрола на потрошувачката на енергија“, „врв на јаглерод“ и „јаглеродна неутралност“, производството на челик нема да продолжи да се зголемува на краток рок, така што секој трговец како да го задржи сопствениот удел на пазарот и конкурентноста на претпријатијата во ограничениот обем на трговија и жестоката конкуренција станаа тема вредна за внимателно разгледување во моментов.Цените на челикот значително флуктуираа досега во 2021 година, достигнувајќи рекордно високо ниво во мај и речиси двојно се зголемија од најниското ниво во 2020 година, создавајќи пазар на супер бук.Но, со започнувањето на политики како што е пилотот за двојна контрола на енергијата и данокот на недвижен имот во втората половина од годината, пазарните трансакции се слаби, а цените на суровините и челикот паѓаат до крај, многу трговци со челик во првата половина на цените на суровините пораснаа во „периодот на меден месец“ веднаш по појавата на загуба.Затоа, Mysteel ги истражуваше и научи за оперативните предности и недостатоци на трговците со челик и нивните стратегии за справување во услови на големи флуктуации на пазарот, вклучувајќи аспекти како што се моменталната оперативна ситуација, основната конкурентност на претпријатијата и управувањето и контролата на ризикот, целта е да ги направи трговците со челик во идниот менаџмент, деловното планирање и управувањето со ризикот како референца.
Резултат од истрагата и истражувањето на трговецот со челик
Повеќе од 2.500 валидни прашалници беа собрани во текот на еднонеделното онлајн истражување, кое беше спроведено помеѓу 26 ноември и 2021 година во 2021 година. Повеќето од трговците со челик кои го пополнија прашалникот беа лоцирани во источна и северна Кина, додека останатите беа лоцирани во Кина -Јужна Африка, северозападна, североисточна и југозападна Кина Поголемиот дел од функциите на позициите на испитаниците се менаџери на средно и високо ниво на нивните соодветни претпријатија;главните типови на работа во испитуваните претпријатија се градежниот челик, со 33,9%, а топлото и ладното валање сочинуваат околу 21%, други сорти како што се челични цевки, средна плоча, пресек челик, обложен челичен калем, челик со ленти и специјални челик се различни сорти на трговци вклучени во бизнисот.Вреди да се напомене дека, според истражувањето на Mysteel, градежниот челик учествува со повеќе од 50% од сите трансакции на трговците со челик во земјата.
Годишниот обем на тргување на трговците е главно 0-300.000 тони
Според истражувањето на Mysteel, трговците со челик учествуваат со повеќе од 50% од годишниот обем на тргување од 0-200.000 тони, категорија која колективно може да се нарече мали и средни трговци.Големите трговци сочинуваат речиси 20% од годишниот обем на тргување од 500.000-1.000.000 тони и повеќе од 1.000.000 тони, од кои повеќето се со седиште во источна Кина и главно се занимаваат со градежен челик.Не е тешко да се види од обемот на тргување на пазарот за циркулација на челик дека на пазарот во источна Кина како релативно жежок трговски пазар во регионот и на изградбата на челик што одговара на низводните индустрии за недвижности и инфраструктура обично им треба повеќе.
2. Моделот на цените на трговскиот договор се заснова на референтни пазарни цени
Според наодите на Mysteel, главниот модел на цени на трговците на пазарот сè уште се базира на референтните пазарни цени.Има и мал број трговци кои строго ги спроведуваат фабричките цени.Овие трговци ги заклучуваат цените со челичарници по договор, со пазарни флуктуации на цените помалку, се разбира, овој дел од трговците и Челичарниците исто така може да го сочинуваат, во цената на договорот и цената во реално време има големо отстапување кога постои одредена субвенција.
3. Трговците со челик се попребирливи за сопствениот капитал
Трговците со челик отсекогаш имале поголема побарувачка за сопствен начин на тргување со капитал.Според истражувањето на Mysteel, повеќе од половина од трговците трошат повеќе од 50% од своите пари на челик, а една третина повеќе од 80%.Вообичаено, челик трговци во прилог на користење на силен износ на капитал за и возводно челик нарачки, но исто така и постоењето на низводно клиенти однапред средства.Потребата за унапредување на должината на периодот на отплата на клиентите варира, генерално кажано нивните сопствени средства се подоволни трговците им овозможуваат на клиентите да го отплатат периодот е исто така релативно долг.
4. Ставот на банките кон кредитирањето на трговците постепено се загрева
Во однос на кредитниот однос на банката кон трговците со челик, опцијата за задоволување на побарувачката за заем на повеќе од 70% од сите опции за најмногу опции достигна околу 29%.Околу 29% од побарувачката за заеми на земјата од 30%-70% е исполнета.Не е тешко да се види дека во последните години односот на банките кон кредитирањето на трговците е олеснет.Во 2013-2015 година, по избувнувањето на серија на челик трговци индустрија кредитна криза и заеднички осигурување загуба на кредити и други финансиски прашања, банките на трговците кредитирање став на најниска точка.Сепак, во изминатите две години, благодарение на позрелиот развој на стоковната трговија и силната државна поддршка за развојот на малите и средните субјекти, кредитниот однос на банките кон трговците полека закрепнуваше од најниската до стабилна фаза.
5. Услугите за поддршка на тргување на самото место, трговија на големо и синџири на снабдување станаа мејнстрим на трговскиот бизнис
Од гледна точка на тековниот бизнис опсегот на трговците, самото тргување, трговијата на големо е сè уште главен главен тек на домашната трговија со челик, околу 34% од трговците ќе го прават овој тип на бизнис.Вреди да се спомене дека близу 30 проценти од трговците обезбедуваат услуги за поддршка на синџирот на снабдување, што е исто така форма на бизнис што станува сè повеќе ангажиран во последниве години и кој, преку подетално разбирање на клиентот, ги задоволува индивидуалните потреби на клиентите , да им обезбеди на клиентите дизајн, набавка, залихи и низа услуги за поддршка во трговците се исто така позрели.Покрај тоа, услугите за обработка на стрижење како услуги со додадена вредност, во сегашната и идната трговија со челик, исто така, играат клучна улога.Покрај тоа, послужавник финансирање услуга како челик трговија во повеќе уникатен финансирање значи, општо земено, износот на капитал трговци, исто така, повисоки барања.
6. Методите за стекнување информации за пазарот на челик се надополнуваат едни со други
Сите четири одговори на прашањето за главните извори на пазарни информации сочинуваат повеќе од 20 проценти од вкупниот број, меѓу нив, трговците добиваат инстант информации за пазарот главно преку консултантска платформа и размена на информации меѓу трговците.Второ, повратните информации од возводно челичарници и персоналот и клиентите од првата линија се исто така вообичаени.Општо земено, пристапот до пазарните информации преку различни комплементарни канали, проткаени во заедничка информативна мрежа, овозможувајќи им на трговците да пристапат до најновите информации на прво место.
Убиј.Добивката на трговците оваа година е значително намалена во однос на претходните две години
Судејќи според условите за работа на трговците со челик во изминатите три години, условите за работа на трговците во 2019 и 2020 година може да се каже дека се незадоволителни, при што повеќе од 75% од трговците остваруваат добивка две последователни години, само 6-7 отсто од трговците изгубиле пари.Но, до крајот на истражувачкиот период (2 декември), бројот на профитабилни трговци во 2021 година падна за повеќе од 10% во однос на претходните две години.Во исто време, се зголеми и бројот на трговци кои пријавија станови и загуби, при што 13 отсто од трговците губат пари пред последниот круг на нарачки да се подмират со мелници пред крајот на годината.Во целина, со оглед на наглиот раст и пад на цените на челикот оваа година и објавувањето на различни нови политики, некои трговци не презедоа мерки за контрола на ризикот однапред, толку многу што оваа година цените на челикот нагло паднаа во процесот на брзиот загуби.
8. Трговците ја контролираат диверзификацијата на ризикот значи за контрола на структурата на залихите и врз основа на акции
Во секојдневното управување на трговците со челик постојат различни ризици, но и различни начини на контрола на ризикот.Според резултатите од истражувањето на Mysteel, околу 42% од трговците избираат да ја контролираат структурата и количината на залихи за да го контролираат ризикот, на овој начин главно преку набљудување на промените на цените на челикот во реално време и надолните фактори на побарувачката на клиентите за да ги контролираат нивните нарачки и акции за да се избегнат одредени ризици.Дополнително, околу 27% од трговците избираат да го избегнат ризикот од флуктуација на цените со врзување нагоре и надолу клиентите, а трговците како посредници строго потпишуваат договори, го расчистуваат нивниот деловен опсег и коефициентот на провизија и други средства за да го пренесат ризикот на челичарницата. и низводно клиенти.Покрај тоа, има околу 16% од трговијата ќе бидат осигурани со челичарници, загуба и челичарници да се надомести.Општо земено, за Steel Mills, трговците држат релативно стабилен дел од ресурсите на клиентите, а конечниот производ на челичарниците како производители до клиентите низводно бара трговците да играат улога на поврзување во средината, затоа, некои челичарници навремено ќе ги субвенционираат трговците. за да не трговците имаат поголема загуба по враќањето на капиталот, но ја изгубија стабилноста на ресурсите на клиентите.Конечно, околу 13% од трговците ќе ги заштитат фјучерсите преку овој финансиски инструмент за да избегнат одреден ценовен ризик, за да се постигне целта за очекуваната добивка.Сега, во комбинација со традиционалните спот трговци, ќе зголемиме повеќе опции за производство и трговија на претпријатијата, што не само што може да ги избегне оперативните ризици предизвикани од драстичните флуктуации на цените, туку и да ги намали капиталните трошоци на претпријатијата и да ја зголеми стапката на обрт на залихи производи, за да им помогне на претпријатијата подобро да ги постигнат деловните цели.
Време на објавување: 21-12-2021 година